En abril de 2025, Estados Unidos introdujo cambios radicales en su política comercial, aumentando los aranceles sobre las importaciones chinas hasta el 145% e imponiendo nuevos aranceles que oscilaban entre el 10% y el 25% a las importaciones procedentes de la Unión Europea, Canadá y México. Esta medida elevó los niveles arancelarios medios a su nivel más alto en más de un siglo, desencadenando una serie de represalias a escala mundial e intensificando la incertidumbre económica. Las implicaciones son de gran alcance para las cadenas de suministro mundiales, la rentabilidad empresarial y la estabilidad económica.
En este entorno complejo, las empresas, especialmente los fabricantes y distribuidores, necesitan herramientas avanzadas para evaluar los riesgos financieros, modelar escenarios y formular estrategias. Epicor Financial Planning & Analysis (Epicor FP&A) permite a las organizaciones navegar estos retos al integrar la planeación financiera y operativa a través de los niveles de grupo y entidad. Este artículo describe los impactos económicos de estos cambios en la política comercial y cómo Epicor FP&A soporta la resiliencia y la toma de decisiones basada en datos.
Impacto económico de las reformas arancelarias de abril de 2025
El nuevo régimen arancelario ha creado un efecto dominó inflacionista en los mercados mundiales. Como los aranceles funcionan como impuestos sobre las importaciones, aumentan el costo de los bienes, en particular de los bienes intermedios y las materias primas utilizadas en la manufactura. Estos costos suelen repercutirse en los consumidores, alimentando la inflación. En respuesta, la Reserva Federal de EE.UU. ha indicado un enfoque más cauteloso en cuanto a los recortes de los tipos de interés, lo que prolonga el encarecimiento de los costos de los préstamos tanto para las empresas como para los consumidores.
Además, se prevé un cambio en el comportamiento de los consumidores. Aunque el gasto a corto plazo puede aumentar debido a las expectativas de nuevos aumentos de precios, se prevé una desaceleración en 2026, ya que la inflación persistente debilita el poder adquisitivo. Los aranceles de represalia de países como China se suman a la imprevisibilidad, aumentando el riesgo de nuevas perturbaciones en los flujos comerciales y de inversión. Mientras tanto, los mercados financieros ya han reaccionado: los índices bursátiles estadounidenses han bajado, el dólar se ha debilitado y el sentimiento general de los inversores sigue siendo cauteloso.
Cómo afectan los aranceles a las operaciones de manufactura y distribución
Los aranceles aumentan el costo de los insumos de producción, reduciendo los márgenes brutos de fabricantes y distribuidores. Las empresas que se abastecen en gran medida en regiones afectadas por los aranceles deben reevaluar sus estrategias de abastecimiento. El aumento de los costos también puede alterar la lista de materiales, exigir cambios de proveedores e influir en la ubicación de las instalaciones de producción.
Por lo que respecta a la cadena de suministro, la combinación de aranceles y políticas comerciales de represalia provoca retrasos, complejidad logística y la necesidad de evaluar estrategias de deslocalización o deslocalización. Las empresas también deben reconsiderar su estrategia de precios, equilibrando la recuperación de costos con la rentabilidad para el cliente y la competitividad. Además, las previsiones son cada vez más difíciles, ya que las empresas deben tener en cuenta la inflación, la volatilidad de los tipos de cambio y los cambios en la demanda de los consumidores en las distintas regiones.
Funciones empresariales más afectadas por los aranceles
Varias funciones empresariales experimentan impactos directos e indirectos debido al aumento de las tarifas:
- Compras y abastecimiento
Los costos de los materiales aumentan debido al incremento de los aranceles, lo que obliga a las empresas a buscar proveedores alternativos, renegociar las condiciones o diversificar su base de abastecimiento para reducir la dependencia de los países con aranceles elevados.
- Operaciones de manufactura
Los costos de producción aumentan a medida que los materiales se encarecen, lo que repercute en el costo de los bienes vendidos (COGS) y en la eficiencia general. Las empresas pueden considerar la automatización o el traslado de las instalaciones de producción para reducir la exposición.
- Ventas y marketing
Los ajustes de precios inducidos por las tarifas obligan a los equipos de marketing a gestionar las expectativas de los clientes, rediseñar los modelos de fijación de precios y, potencialmente, reposicionar las propuestas de valor para mantener la competitividad.
- Cadena de suministro y logística
Las barreras comerciales pueden aumentar los tiempos de envío, los retrasos aduaneros y los costos generales de transporte. Las empresas deben evaluar nuevas rutas comerciales y estrategias de cumplimiento para mantener los niveles de servicio.
- Finanzas y tesorería
Las previsiones de tesorería, capital circulante y rentabilidad se vuelven complejas en escenarios de costos y demanda volátiles. Las fluctuaciones de las divisas y de los tipos de interés afectan aún más a la planeación financiera.
- Liderazgo ejecutivo y estrategia
La alta dirección debe desarrollar estrategias basadas en escenarios que tengan en cuenta los riesgos geopolíticos, económicos y comerciales. Las decisiones relativas a la inversión de capital, la entrada/salida del mercado y la optimización de costos se vuelven críticas.
Análisis estratégicos que deben realizar las empresas
En respuesta a la evolución del panorama comercial, las empresas deben realizar análisis financieros y operativos en profundidad:
- Evaluación del impacto en los costos
Las empresas necesitan cuantificar cómo afectan los aranceles a los costos de los insumos, los márgenes brutos y las estrategias de fijación de precios. Comprender la rentabilidad a nivel de producto es clave para tomar decisiones informadas sobre precios o abastecimiento.
- Evaluación del riesgo de los proveedores
Debe evaluarse la exposición a proveedores de países sujetos a aranceles más elevados. Las empresas deben evaluar la fiabilidad de los proveedores, su poder de fijación de precios y el potencial de abastecimiento local o diversificación regional.
- Previsión de la demanda
Los aumentos de precios impulsados por las tarifas pueden afectar a la demanda de los clientes de forma diferente según las regiones. Saber qué segmentos de clientes son más sensibles a los precios ayuda a las empresas a orientar las promociones y gestionar las expectativas de volumen.
- Viabilidad del reshoring o nearshoring
Las empresas pueden estudiar la posibilidad de reubicar las operaciones de manufactura más cerca de los mercados finales para reducir la exposición a los aranceles. Estas decisiones deben basarse en modelos financieros que incluyan los gastos de capital, los costos de mano de obra y los plazos de comercialización.
- Planeación de inversiones de capital
Los casos empresariales de automatización, reestructuración logística o nuevas instalaciones regionales de producción deben evaluarse mediante el retorno de la inversión, el periodo de amortización y el análisis de costos y beneficios a largo plazo.
- Proyección de tesorería y capital circulante
Las proyecciones de tesorería deben incorporar las posibles presiones inflacionistas, la acumulación de existencias y los cambios en el ciclo crediticio. El capital circulante debe gestionarse con rigor para preservar la liquidez.
- Proyecciones basadas en escenarios
Las empresas deben modelizar los escenarios optimista, básico y pesimista utilizando diferentes hipótesis sobre niveles arancelarios, medidas de represalia, tipos de cambio y tipos de interés para fundamentar sus decisiones estratégicas.
Cómo Epicor Financial Planning & Analysis apoya una planeación empresarial resiliente
Epicor Financial Planning & Analysis (Epicor FP&A) ofrece características robustas que permiten a los líderes financieros responder proactivamente a las perturbaciones económicas como las crisis arancelarias. Sirve como una plataforma unificada que conecta la planeación financiera y operativa a través de todas las funciones de negocio y entidades geográficas.
- Modelado de escenarios y análisis de supuestos
Epicor FP&A permite a las organizaciones construir modelos dinámicos para probar varios resultados basados en cambios en tarifas, costos de materia prima, inflación o demanda del consumidor. Estos escenarios ayudan a entender el impacto financiero de las decisiones clave y guían la planeación de mitigación de riesgos.
- Análisis de costos y rentabilidad por segmento
Epicor FP&A brinda información detallada de costos y rentabilidad por departamento, centros de costo/centros de utilidad, líneas de producción, segmentos de negocio y regiones. Esto permite a los negocios realizar análisis detallados de costo vs rentabilidad e identificar líneas no rentables, reasignar recursos y optimizar sus costos y mezcla de productos para proteger los márgenes.
- Planeación financiera y operativa integrada
Epicor FP&A conecta los planes de producción, abastecimiento y ventas directamente con los pronósticos financieros. Cuando los costos de los insumos aumentan, la plataforma se actualiza con pronósticos recientes, flujos de efectivo y proyecciones de rentabilidad, asegurando la alineación entre las operaciones y la estrategia.
- Planeación a nivel de grupo y a nivel de entidad
Para los negocios multinacionales, Epicor FP&A soporta la planeación localizada mientras ofrece vistas consolidadas a nivel de grupo. Los equipos locales pueden ingresar datos específicos de la región (aranceles, inflación, tipo de cambio), mientras que la sede corporativa mantiene la supervisión y la dirección estratégica.
- Pronósticos continuos y tableros en tiempo real o casi en tiempo real
Epicor FP&A soporta pronósticos rotativos que se actualizan continuamente con datos de negocio casi en tiempo real. Los tomadores de decisiones pueden monitorear métricas clave como erosión de márgenes, acumulación de inventarios y cambios en el flujo de efectivo utilizando reportes analíticos y tableros de control.
- Planeación estratégica y monitoreo del desempeño
Epicor FP&A ayuda a las empresas a rastrear los impactos de iniciativas estratégicas como programas de transformación de costos, reingeniería de la cadena de suministro y diversificación de mercados. Permite establecer metas claras y monitorear el progreso a través de análisis de varianza y KPIs visuales.
La planeación proactiva en la nueva era del comercio
El resurgimiento de las políticas comerciales proteccionistas y las guerras arancelarias mundiales marcan una nueva era de incertidumbre para las empresas. La inflación, las subidas de los tipos de interés, las alteraciones de la cadena de suministro y los cambios en la dinámica de los consumidores exigen a las organizaciones ser más ágiles y basarse más que nunca en los datos.
Epicor FP&A equipa a las organizaciones con las capacidades para responder estratégicamente, no sólo reactivamente, a las cambiantes condiciones globales. Al ofrecer un modelado de escenarios integrado, una visión profunda de la rentabilidad y capacidades de planeación en tiempo real, la plataforma ayuda a las empresas a adelantarse a la volatilidad, proteger los márgenes y tomar decisiones de inversión sólidas.
En un mundo donde la política económica global es cada vez más impredecible, Epicor FP&A se convierte no sólo en una herramienta de planeación, sino en un socio estratégico para la resiliencia a largo plazo.
Consultor Senior - FP&A, FCA (SL) | ACA (EW) | BFP | ACMA(UK) | CGMA | ACCA (UK) | MBA (USQ) | BBA en Finanzas
Shammika Wijewardena, Consultor Senior en FP&A, aprovecha más de 15 años de experiencia diversa, su conocimiento en IFRS y US GAAP, y un sólido trasfondo financiero para optimizar estrategias empresariales e impulsar el crecimiento.
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